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O que é marketing de conteúdo e como fazê-lo funcionar?

Actualmente, o marketing de conteúdo é a estratégia de marketing mais utilizada, mas é também um dos mais mal implementados. Portanto, para alguns é o Santo Graal da comercialização, enquanto outros acreditam que não funciona porque não obtém resultados.

O problema que explica esta situação é simples: a ideia básica de marketing de conteúdo, para atrair uma audiência com bom conteúdo que gera uma boa predisposição para a venda nesta audiência, é muito fácil de compreender.

Mas isto torna muitas pessoas, tanto empresas como indivíduos, trivializar demasiado marketing de conteúdo. Eles pensam que é uma piada.

O melhor exemplo disso são os bloggers que, sob o velho slogan de “o conteúdo é rei”, começam a publicar conteúdos sem rima ou razão, um após o outro, e depois queixam-se de que os resultados nunca chegam.

O que vai encontrar aqui?

Mas porque não funciona assim? Então o que é preciso fazer para que o marketing de conteúdo funcione?

É isso que vos vou explicar hoje, de A a Z, neste post.

O que é marketing de conteúdo e porque é tão importante?

Comecemos por definir correctamente o que é marketing de conteúdo.

Para isto vou utilizar Joe Pulizzio “guru” com a melhor reputação neste domínio, segundo quem seria o marketing de conteúdos “uma técnica de marketing de criação e distribuição de conteúdos. relevante e valioso para atrair, adquirir e atrair a atenção de um público-alvo bem definido com o objectivo de os encorajar a tornarem-se futuros clientes”.

Este conteúdo é normalmente publicado em meios como blogs, YouTube, redes sociais, boletins informativos (listas de correio), etc. Mas também são utilizados outros canais, tais como webinars, eBooks, infográficos…

Em suma, pode ser feito com qualquer meio que permita a disseminação em massa de conteúdos gratuitos.

Veja as palavras destacadas em negrito na definição acima e já terá uma parte importante da resposta para o porquê de haver tantos sítios que não conseguem atrair ninguém.

Se, por outro lado, analisar os sítios que tiveram sucesso, verá que correspondem muito bem à definição de Joe Pulizzi e, em particular, a estes critérios destacados acima.

Números e estatísticas de marketing de conteúdo

Há muitos sítios que já aplicaram com sucesso estratégias de marketing de conteúdos, este mesmo blog, por exemplo.

Podemos encontrar estatísticas tais como a de Solução de Radiance que informa que 88% dos profissionais de marketing consideram a comercialização de conteúdos uma parte essencial do seu negócio.

Para colocar tudo isto um pouco mais em perspectiva, vamos olhar para mais alguns números. Aqui está uma pequena lista de alguns deles, que achei particularmente interessante:

  1. “O marketing de conteúdos é 62% mais barato do que o marketing de saída, mas gera 3 vezes mais leads”.. Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdos.
  2. “As pequenas empresas que têm um blog terão, em média, um crescimento de chumbo 126% maior do que as que não têm”.. Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdos.
  3. “Os sítios Web com um blog têm 434% mais páginas em resultados de pesquisa do que os que não têm”.. Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdos.
  4. “Desde 2015, a quantidade de conteúdos partilhados nas redes sociais diminuiu 50%”.. Fonte: Cisão. Vale a pena notar que estes dados mostram que outras fontes de tráfego (SEO, tráfego pago, etc.) estão a tornar-se cada vez mais importantes.
  5. “O marketing de conteúdos representa até 26% do orçamento total de marketing”.. Fonte: AzaharMedia.

A relação entre o marketing de entrada e o marketing de conteúdo.

Se já leu sobre Marketing Digital, provavelmente já encontrou mais do que uma vez o termo “inbound marketing” ou “marketing de atracção”..

Como o próprio nome indica, neste tipo de comercialização a ideia é. atrair o cliente a vir até nós motivado de certa forma natural. Isto contrasta com a marketing de saída o que, normalmente interrompe na sua actividade para obter a sua atenção (anúncios televisivos, etc.).

Bem, o termo marketing de conteúdo é por vezes erroneamente utilizado como sinónimo de marketing de entrada e vice versa. A verdade é que o marketing de conteúdo é simplesmente uma forma concreta de marketing de entrada e é amplamente utilizado, mas não são os mesmos.

Aqui pode vê-lo com mais detalhe:

Quais são as melhores ferramentas para a comercialização de conteúdos?

Existe um infinito de ferramentas de marketing de conteúdo. Eu teria de fazer vários cargos para dar uma imagem razoavelmente completa. É difícil criar uma classificação do “melhor”, porque isto é muito relativo aos seus objectivos, aos meios que utiliza, etc.

É por isso que prefiro fazer uma caminhada mais ampla com várias ferramentas importantes que podem ser potencialmente do seu interesse, com um preconceito em relação às ferramentas que eu pessoalmente utilizo ao máximo.

Canais de criação e divulgação de conteúdos.

Comecemos com o mais óbvio: a criação, publicação e divulgação de conteúdos. A maioria destes instrumentos já são bem conhecidos.

Estamos a falar, por um lado, sobre os diferentes tipos de sítios Web; o blogs plataformas, plataformas para vídeo (YouTube, webinars, etc.), podcasts… e, por outro lado, dos meios digitais, tais como o eBooks, apresentações, infográficos, relatórios, whitepapers, etc.

Quais são os melhores?

Eu diria mais do que o melhor, o mais importante, devido ao seu potencial de visibilidade são os blogs e YouTube. Por conseguinte, quer como pequeno empresário, quer como empresa, Eu concentraria os meus esforços principalmente nestes dois canais.

Porque é que eles têm muito mais potencial de visibilidade do que os outros?

A resposta é muito simples: por Google Se estiver num poderoso nicho temático (com muitas pesquisas) e souber posicionar-se nas pesquisas certas, o Google irá trazer-lhe uma enorme quantidade de tráfego que é muito difícil (ou caro) de replicar de outras formas.

Mas é também “visibilidade passiva”. Por outras palavras, uma vez que um conteúdo é posicionado no Google, o tráfego chega a ele todos os dias. em modo piloto automático.

Isto leva-nos à questão de como posicionar o conteúdo no Google, um tópico chave que merece a sua própria secção, a secção SEO, que pode encontrar um pouco mais abaixo neste post.

São também canais para a divulgação e criação de conteúdos. redes sociais. Mas as redes sociais são outro caso especial que merece a sua própria secção, pelo que voltarei a elas numa secção separada abaixo.

Ferramentas auxiliares para a criação de conteúdos

Tal como na própria vida, um pedaço de conteúdo não só nos atrai por causa do que está dentro, mas também por causa do que parece no exterior.

Isto começa por cuidar da estética geral do seu blogue ou canal YouTube com temas do WordPress e/ou uma boa configuração inicial do seu canal. Aqui estão dois posts para o ajudar com isso:

Mas também tem de se preocupar com a estética do conteúdo; aqui recomendo-lhe incorporação de vídeos (algo que o WordPress já lhe dá) e utilizar um bom número de imagens.

Como sempre, não se trata de o fazer por fazer, mas de o fazer com uma cabeça: usando material bom e relevante.

Estas são ferramentas gratuitas que utilizamos muito:

  • net: uma ferramenta de edição de imagem gratuita muito poderosa. Não é o Photoshop, mas mais do que suficiente para 99,99% dos mortais.
  • Imagem de Ecrã Incrível (Crómio) e Firefox Capturer: frequentemente, as imagens são screenshots de outros websites. Uma boa extensão do web browser para tirar imagens directamente do browser ajuda muito aqui.
  • OBS StudioSe quiser gravar o ecrã do seu computador, necessitará de software especial para o fazer. OBS Studio é provavelmente a melhor opção gratuita neste momento para o fazer. Se isso não for suficiente, há sempre opções pagas como Camtasia (a opção que utilizamos) ou Screenflow.
  • Escritório 365: para cabeçalhos de correio e ilustrações utilizamos o PowerPoint. Mas para além disso, com o Office 365, pode ter a suite Office completa com actualizações permanentes + 5 contas de utilizador com 1TB de espaço na nuvem cada. O preço de tudo é de 99 euros por ano, uma oferta que eu acho realmente muito interessante.
  • Canva: criar imagens com uma elevada componente de desenho (thumbnails e cabeçalhos para postagens e canal YouTube, cabeçalhos para redes sociais, capas de livros electrónicos, etc.) Também recomendo o Canva. É um instrumento para “design para não-designers” livre e provavelmente o melhor que existe neste momento.

Por outro lado, a ferramenta auxiliar mais fundamental de todas na criação do nosso conteúdo é a SEMrush, a ferramenta SEO. Sem esta ferramenta de SEO, este blog, tal como o concebemos hoje, seria impensável.

Neste blogue usamos SEMrush. É o instrumento SEO gostamos mais porque:

  • Tem 20 milhões de palavras-chave na sua base de dados.
  • Tem o melhor analisador de palavras-chave do mercado: Ferramenta Mágica de Palavras-Chave.
  • Permite-lhe conhecer as palavras-chave para as quais está a classificar os seus concorrentes.
  • Pode comparar ligações em atraso da concorrência e domínios lado a lado.
  • Tem o melhor rastreio SEO testámos.

Pode experimentá-lo de graça (preço normal: $99/mês).
E se quiser tirar o máximo partido disso, não perca o nosso SEMrush tutorial.

Como disse anteriormente, mais sobre SEO e porque é tão crítico, na secção específica de SEO deste post.

E para a parte organizacional que eu utilizo, acima de tudo, Excel y Toodledo (um gestor de tarefas gratuito).

Lealdade e ferramentas de venda

O objectivo final da venda, a etapa preliminar fundamental dentro das estratégias de marketing de entrada a que o marketing de conteúdo também pertence, é o aquisição de chumboa aquisição do contacto de um potencial futuro cliente, a fim de reforçar a relação com ele.

Para captar pistas, são necessárias três coisas fundamentais:

  1. Uma ferramenta para captar e-mails. Estamos a falar de uma ferramenta que lhe permite criar os típicos formulários de download gratuito. No caso do WordPress, tem-nos mesmo gratuitamente, sob a forma de plugins gratuitos, tais como Formulários Optin o Popup Maker por exemplo.
  2. Uma ferramenta de marketing por correio electrónico. Isto será utilizado para trabalhar com esses e-mails, para lhes enviar sequências específicas de e-mails, de acordo com o caso. Existem ferramentas gratuitas disponíveis no mercado, tais como Mailrelay que são muito boas para começar e opções de pagamento tais como Campanha Activa o Kit de conversão para fases mais avançadas do seu e-mail marketing.
  3. A “construtor de páginas. Estas ferramentas são utilizadas para criar “páginas de aterragem (páginas de aterragem) que são páginas concebidas para capturar um máximo de % de pessoas (têm um alto “conversão”), especialmente importante se estiver a enviar pessoas de outro sítio que não o seu blogue (o seu canal YouTube, por exemplo). A partir do WordPress 5.0, tem um conjunto de Gutenberg o construtor de páginas nativo do WordPress. E se isso não for suficiente, há também opções pagas, tais como Elementor ou Divi.

E para a fase de vendas, duas coisas são especialmente importantes:

  1. O design dos funis de venda. Isto pode ser feito com ferramentas de e-mail marketing avançadas (com boas ferramentas de automatização) como as acima mencionadas, ou com ferramentas mais especializadas nos aspectos específicos de um funil, tais como Clique em Funnels.
  2. Plataformas de pagamento. Este é um tópico amplo, por isso remeto-vos para estes posts específicos:

Ferramentas de monitorização e análise de desempenho

Estamos agora a falar de seguimento de resultados.

Aqui utilizamos principalmente ferramentas analíticas da web, tais como. Google Analytics e Ferramentas de Webmaster  e, para a parte de seguimento de posição do Google para as nossas palavras-chave alvo, SEMrush.

O papel das redes sociais no marketing de conteúdos.

Há pouco disse que os media sociais são um caso que precisa de ser tratado com especial cuidado no marketing de conteúdos.

Porque é que digo isto?

Digo isto por duas razões principais:

  • Por um lado, são tão fáceis que o torna muitas pessoas ficam lá. Não vão mais longe porque estão demasiado assustados e preguiçosos para criar um blogue ou canal YouTube. O seu marketing consiste na publicação diária de um ou vários conteúdos curtos no Instagram, Facebook e assim por diante.
  • Em termos gerais, considero as redes sociais são altamente sobrevalorizadas (lembre-se também das estatísticas acima referidas sobre redes sociais) em termos das suas voltar. Além disso, ganhar visibilidade neles requer um esforço concertado para acções permanentes que consomem muitas horas.

O resultado é um retorno realmente muito mau, ou seja, uma relação muito má entre o esforço investido e os cliques e conversões (vendas, etc.) obtidos. É por isso que, em muitos casos, as redes sociais são altamente ineficiente.

Em comparação com um bom trabalho de SEO, por exemplo, o número de seguidores em redes sociais tem de ser astronómico para alcançar resultados comparáveis, muito mais de 99,99% dos pequenos empresários e empresas têm.

Por conseguinte, o esforço de marketing directo de conteúdo nas redes sociais deve ser bem medido e os resultados obtidos devem também ser acompanhados de perto em relação ao esforço feito em cada um dos canais, incluindo as redes sociais.

Agora, estou a dizer para não utilizarem as redes sociais na vossa estratégia de marketing de conteúdos?

Não. Não estou a dizer nada disso; as redes sociais são um apoio necessário para a divulgação do seu conteúdo. O que estou a dizer é que a maior parte dos vossos esforços deve ir para as plataformas realmente poderosas, que são as redes sociais. blogs, YouTube e você lista de correio.

Além disso, uma vez alcançada uma certa visibilidade nestas plataformas, o trabalho nas redes sociais será feito pelos seus próprios seguidores.

O nosso caso particular é até um pouco extremo neste sentido: não fazemos praticamente nenhuma acção. “manuais”. nas redes sociais, a divulgação de novos postos, juntamente com a re-publicação de postos antigos, são automatizados com o plugin Redes Sociais Auto-Poster e o resto é feito pelos nossos leitores, partilhando eles próprios o conteúdo.

Os nossos esforços de visibilidade e disseminação concentram-se quase exclusivamente em SEO e numa pequena nota para a nossa lista de correio cada vez que um novo post é publicado.

De qualquer modo, também não tome isto como uma orientação geral, cada negócio é diferente. Repito o que disse antes: tente medir o melhor possível o retorno de cada coisa e depois decida onde investir mais esforço em qualquer momento dado. E se se verificar que no seu caso as redes sociais lhe dão um bom retorno, vá em frente.

Quais são as principais vantagens da comercialização de conteúdos?

As vantagens do marketing de conteúdo são basicamente as do próprio marketing de entrada.

No nosso posto sobre marketing de entrada, explico quais são as principais vantagens e desvantagens e porquê:

Porque precisa de SEO como parte da sua estratégia de marketing de conteúdo

Se chegou aqui depois de ler as secções anteriores, provavelmente já está claro para si porque é que SEO é algo que considero absolutamente essencial para a sua estratégia de marketing de conteúdo. obrigatório e prioritário no marketing de conteúdos: não há nada comparável em eficiência no retorno dos seus esforços e do dinheiro investido.

Só é possível gerar quantidades semelhantes de tráfego com orçamentos de publicidade gigantescos. No entanto, a o tráfego que recebe do Google é gratuito.

Tomemos como exemplo, mais uma vez, este mesmo website: Cidadão 2.0.

Se tomarmos como referência as pesquisas que a SEMrush identifica como fonte de tráfego e o valor económico equivalente na publicidade (custo na geração desses cliques com os anúncios do Google AdSense), obtemos um custo mensal de 180.600 dólares americanos.. Quase nada, certo?

Tenho de esclarecer que se trata de estimativas muito áspero mas dão-nos uma ideia das magnitudes de que estamos a falar.

Tomando esta estimativa, gerar o tráfego que nos chega de graça com o Google. custar-nos-iam mais de 2 milhões de dólares por ano.. Embora estejamos a ir muito bem com as receitas deste projecto, posso assegurar-vos que estamos longe, longe destes números

Em suma, fique com a ideia do tremendo valor de um trabalho de SEO bem executado que consegue posicioná-lo nas primeiras posições do Google.

Mas tenha cuidado, isto só será possível, excepto se fizer um bom trabalho de SEO, se o seu nicho tiver potencial suficiente. Onde não há nenhum, não há nenhum a ganhar.

Pode aprender como fazer SEO para o Google e para o YouTube nestes dois posts:

E lembre-se também destas duas coisas:

  • Com um bom trabalho de SEO, conseguirá atrair visitas bem direccionadas.
  • Depois de ter criado o conteúdo certo e posicionado no Google, pode ter visitantes recorrentes durante anos, visitas em modo piloto automático sem a necessidade de tomar acções diárias, por exemplo, nos meios de comunicação social.

É por isso que SEO é tão importante no marketing de entrada e o meu conselho é que se faça sempre esta pergunta antes de qualquer conteúdo:

O que é melhor, é melhor investir 3 ou 4 horas de trabalho em conteúdos? “normal”. que será uma flor de um dia quando a publicar ou investir 20 horas (incluindo a parte SEO) e ter muitas visitas todos os dias durante anos?

Como criar um plano de marketing de conteúdo eficaz?

Agora que sabemos a importância do marketing de conteúdos e que é pouco provável que tenha êxito sem uma boa estratégia, a grande questão é como criar um plano de marketing de conteúdos eficaz. como fazer uma boa estratégia de conteúdo?

Como sempre, eu vou ser prático. Não vamos entrar nas grandes e inteligentes metodologias (que existem e recomendo que dêem uma vista de olhos por elas). Vou pegar no que, na minha opinião, seriam as chaves mais importantes e pôr-las em ordem para que as possa aplicar de uma forma simples ao seu projecto.

Por outro lado, vou voltar ao início. Ou seja, não vou partir de um projecto em curso, mas vou voltar ao momento antes da criação do vosso projecto. Vamos realmente começar do zero.

Assim, no caso de já ter um projecto em curso, pode. cheque e se necessário correcto algumas coisas que não percebeu bem no início.

1. decidir sobre os seus objectivos

A primeira coisa é ser claro sobre a razão pela qual se quer fazer isto, o que é que pretende alcançar?

Isto é, logicamente, algo muito subjectivo (cada projecto é um mundo) que depende muito de si.

O melhor conselho que lhe posso dar é reservar tempo suficiente para que possa meditar calmamente sobre o que realmente o move: a sua satisfação pessoal, melhorar a sua situação financeira, objectivos profissionais específicos, criar uma marca pessoal, tornar-se um “influenciador”simplesmente preenchendo o seu tempo livre com uma actividade de que gosta, etc.

O ponto fulcral da questão deve ser realmente ciente do que se quer, torná-lo explícito. Ajudá-lo-á a tomar decisões muito melhores nas fases seguintes.

Por exemplo: um profissional que quer criar um blogue ou canal YouTube para melhorar a sua reputação profissional, criar uma marca pessoal, não é o mesmo que uma pessoa que quer criar um blogue ou canal YouTube para vender.

No segundo caso, o objectivo final de vender. Eu enviaria claramente o conteúdo para coisas que têm uma relação directa ou indirecta com os produtos que pretende vender, porque desta forma está a atrair as pessoas certas para o seu sítio.

Isto, num blogue de moda que visa vender, por exemplo, seria importante ter conteúdo transaccional (reflectindo uma intenção de compra) como, por exemplo “As 5 melhores lojas online para comprar roupa de marca barata”.

Posicionamento deste conteúdo para pesquisas como, por exemplo. “onde comprar roupa de marca barata” consegue, por um lado, atrair uma audiência adequada para o seu blogue que pode tornar leal para o seguir, ao mesmo tempo que tem relativamente fácil de obter vendas directas.

2. identificar o seu público ideal

E com isto passamos também para a próxima chave: identifique quem é o seu público.

Quanto melhor for definido o seu público, melhor será capaz de adaptar o seu conteúdo a eles. E isto é muito poderoso.

No caso ideal, o seu conteúdo será tão bem adaptado ao seu público que muitas vezes gerará no seu público aquele sentimento de compreende-os perfeitamente, que está a ler os seus pensamentos..

Quando você gera repetidamente esse sentimento no seu público, essas pessoas não vão ser apenas os seus seguidores, vão ser genuínas. fãs. E isso significa não só uma relação maravilhosa com os seus seguidores, mas também uma relação maravilhosa com os seus potencial de marketing brutal.

Vamos dar também aqui um exemplo, vou continuar com o exemplo do nicho da moda, neste caso com o canal. “Cuarentonas y Felices”.:

Este canal (sugerido por Raquel, minha esposa, como exemplo) é um exemplo perfeito do que acabo de dizer: só o seu nome, com apenas três palavras, define perfeitamente o seu público, com o importante valor acrescentado de um toque de humor que é engraçado e que o faz gostar da primeira vez que o vê.

O seu autor, Norma Escandón simplesmente por este nome, já definiu que o seu público se caracteriza por:

  • Ser mulher.
  • Idade igual ou superior a 40 anos (também podemos incluir os que têm “anos trinta longos”).
  • Ele quer viver e divertir-se.
  • Além disso, uma percentagem elevada deste perfil de mulheres será de mães, elas estarão interessadas numa vida saudável, beleza, etc.

Agora olhe novamente para o vídeo acima a partir desta perspectiva; não é de admirar que neste tipo de público tenha sido o mais bem sucedido até à data e que Norma já conte com meio milhão de assinantes certo?

Aqui pode ver uma lista dos vídeos mais viris no seu canal e, mais uma vez, verá que todos eles, sem excepção, se encaixam perfeitamente nesta audiência.

No marketing de conteúdos, os resultados não vêm por acaso..

A propósito, recomendo-lhe que faça este tipo de análise nos canais do YouTube que identifica como semelhantes ou semelhantes ao seu projecto.

Ao ir ao separador de vídeos e ao ordenar pelos vídeos mais populares, verá rapidamente uma lista ordenada por número de visualizações, que será dourada para aprender e inspirá-lo com ideias para o seu próprio conteúdo.

3. Escolha os meios de comunicação e crie o conteúdo

Agora que tem um primeiro critério sobre como orientar o seu conteúdo, é altura de decidir que conteúdo específico publicar e em que meios de comunicação social (blogue, YouTube, podcast, infográficos, eBook, boletim informativo, slideshare, webinars, etc.).

Aqui tenho três dicas fundamentais:

1. passar de menos para mais

Não se pode criar um blog desde o primeiro dia, juntamente com um canal YouTube, publicar dois livros electrónicos e fazer um monte de infografias interessantes. Se entrar com esta mentalidade, o seu projecto será absolutamente avassaladora acabará por desistir por frustração.

A minha recomendação é começar por escolher entre um blogue ou um canal YouTube, ambos apenas se tiver claramente tempo para isso.

Para saber que opção é melhor, fazer pelo menos 3 conteúdos escritos e 3 vídeos. Avalie onde se sente mais confortável, quanto trabalho envolve e qual é a opção predominante no seu nicho e porquê.

2. seguir a disciplina absoluta com um calendário editorial.

Tendo em conta a sua disponibilidade e o esforço que estes primeiros conteúdos lhe têm custado, organizar um calendário editorial. Por favor note também que nem tudo é conteúdo. Há também trabalho de divulgação a fazer, questões técnicas a resolver, comentários e e-mails a responder, etc.

A chave é que cumprir o horário sem desculpas. Recomendo vivamente que não desça abaixo de uma taxa mínima de publicação de uma vez por semana quando se começa do zero.

Neste blog publicamos duas vezes por semana no início e agora, após construirmos a nossa audiência e ganharmos autoridade no Google, podemos agora publicar uma vez de duas em duas semanas sem qualquer problema, ou seja, a uma taxa 4 vezes inferior.

Por outro lado, eu recomendaria antecipar pelo menos 5-10 conteúdos no calendário.que é claro qual será o tópico e título desse conteúdo, juntamente com a análise SEO correspondente.

Se está a lançar o seu site (seja um blogue, um canal YouTube ou qualquer outro), um bom truque para enfrentar este desafio é completar completamente pelo menos alguns cinco peças de conteúdo antes de publicar qualquer coisa. Em seguida, publica-os semanalmente.

De 0 a 5 conteúdos deverá notar uma mudança significativa na sua fluência na criação de conteúdos, enquanto que criou uma almofada de tempo para construir o próximo pacote de conteúdos sem se stressar. Deve-se ter sempre pelo menos, 2-3 peças de conteúdo 100% acabadas na câmara, para resolver complicações na sua agenda.

Para calcular as horas de dedicação, sugiro, como ponto de partida, que se calcule um 75% de tempo para a criação e disposição do conteúdo (incluindo o trabalho SEO) e um 25% para o resto.

À medida que ganha visibilidade, esses números iniciais serão ajustados pela sua própria realidade e a % da parte que não é criação de conteúdo subirá.

3. vigiar de perto o foco e a produtividade das suas acções.

Nunca me canso de falar de como é importante concentrar-se e não ficar tonto com outras coisas, quando se está a criar conteúdo e em qualquer outro tipo de trabalho. As pessoas ficam realmente tontas sem se aperceberem disso.

Com um bom foco, 10 ou 15 horas de dedicação por semana podem ir muito longe, mas com a atitude certa. “normal”. para a maioria das pessoas, uma percentagem elevada deste tempo é gasta nas habituais distracções (e-mail, redes sociais, etc.).

Fique de olho nisto: É a diferença entre poder lançar um projecto bem sucedido com pouco tempo disponível, ou não ter tempo de todo.

O outro eixo é a produtividade. Nunca entre nessa forma de fazer as coisas como um robô.. Pergunta-te sempre em cada tarefa que fazes se é realmente produtiva, dá-te alguma coisa? Quanto é que te dá? Quanto tempo consome em troca de que retorno?

Aqui estão alguns exemplos:

  • A diferença (que mencionei acima) entre desperdiçar 4 horas com conteúdo medíocre e sem SEO que depois de algumas visitas iniciais se perde no espaço infinito da Internet para investir 20 horas num conteúdo super trabalhado que será posicionado no Google e que lhe trará tráfego durante anos.
  • Quantas horas lhe estão a custar e quantos cliques lhe estão a trazer? Se são muitas horas por muito poucos cliques, não seria mais rentável pagar por publicidade online no seu caso?
  • Está a fazer muito esforço para gerar conteúdo após conteúdo, mas não tem uma mailing list nem seguidores leais. Faz sentido colocar esse esforço em conteúdo quando não está a colher as recompensas? Não deveria ter a sua mailing list primeiro para amortizar esse esforço?

Em parte, saber fazer este tipo de perguntas é conhecimento e experiência, mas, em grande parte, é também uma simples questão de atitude e senso comum. Portanto, use o seu bom senso e ser sempre crítico de si mesmo (mas sem ficar zangado também, é claro…).

4. Concepção da aquisição de clientes

Na mesma linha de guardar ciosamente a produtividade das vossas acções, recomendo que concebam e implementem muito em breve o processo de nutrição de chumbo. Eu diria para não esperar que mais de 10 peças de conteúdo sejam publicadas antes de levar as coisas realmente a sério.

Se não o fizer, estará a desperdiçar muito do esforço necessário para obter as primeiras visitas ao seu website. As pessoas que mantém numa lista de correio e que pode contactar sempre que quiser, têm muito valor não só como potenciais clientes no futuro, mas também para fazer crescer o seu website..

Se os notificar de novas publicações, terá uma certa % de visitas e uma pequena parte delas irá mesmo partilhar o seu conteúdo em redes sociais, obtendo mais algumas visitas.

Isto, pouco a pouco, vai-se formando um círculo virtuoso de visitas que terminará num ponto em que praticamente já não terá de se preocupar com a divulgação dos seus novos conteúdos, porque os seus leais leitores o farão por si.

Outro ponto-chave de sucesso aqui é também como segmentar bem a sua lista e conseguir a máxima conversão.ou seja, um máximo de % de inscrições em relação às visitas que recebe.

Os detalhes a considerar aqui, (por exemplo: o alinhamento do conteúdo com o “Ímanes de chumbo”) são explicados com mais pormenor neste post:

Finalmente, lembrem-se que acima, na secção sobre lealdade e ferramentas de vendas, já vimos como implementar isto tecnicamente com o vosso próprio website baseado em WordPress, a forma que, como regra geral, mais recomendo.

5. Divulgue o seu conteúdo

Agora chegamos à secção que será a mais difícil se estiver a começar: obter visibilidade para o seu conteúdo.

Fazer SEO desde o primeiro dia e planear reforçar isto com acções pagas, postos convidados, etc.

Como SEO é lento e os resultados levarão tempo a chegar, especialmente se estiver apenas a começar, aqui estão alguns posts que explicam como obter tráfego, tanto gratuito como pago (especificamente, com o exemplo dos Anúncios do Facebook):

6. Monitorize os seus resultados

Como já disse várias vezes acima, se não quiseres dar um tiro no pé, é importante para medir bem os resultados dos seus esforços.

Como tantas vezes, o cerne da questão aqui não é torná-la perfeita, mas tomar medidas; simplesmente para fazê-la para deixar de ficar cego.

Se se sentar calmamente e com a firme intenção de pensar como fazer isto, vai ser capaz de o descobrir, porque não precisa de grande sofisticação, só precisa de um pouco de bom senso.

Por exemplo: digamos que tem um pequeno projecto pessoal de empreendedorismo de moda. Não tem uma loja online, mas tem um blogue, um canal YouTube.

Com estes dois canais atrai o seu público e vende através do contacto directo com os seus clientes nas redes sociais (Instagram, Facebook e Pinterest), e-mail e WhatsApp.

Está completamente sobrecarregado com todo este esforço, mais a logística e a gestão do seu negócio, não consegue ganhar a vida e já não o consegue fazer. Tem de descobrir como resolver isto.

Portanto, aqui uma primeira acção simples e óbvia seria um simples inquérito que pode implementar facilmente e gratuitamente com formulários Google para descobrir de onde vêm as vendas. Estes formulários são enviados por correio electrónico aos seus clientes, sorteando uma peça de vestuário como agradecimento pela sua participação.

Imagine agora que está a gastar 50% / 50% do seu tempo a criar conteúdo no seu blogue e no YouTube, mas o inquérito revela que 13% dos compradores o encontraram no seu blogue contra 87% no YouTube. Já tem um pedaço de dados que vale o seu peso em ouro.

É evidente que tem de dar prioridade ao esforço no YouTube e vender mais, o que pode já dar-lhe o recurso financeiro para escalar o negócio contratando uma pessoa, mesmo que seja apenas a tempo parcial.

Além disso, não tem de encerrar o blog; pode continuar a alimentá-lo, mas talvez apenas (mesmo temporariamente) colocando novos vídeos do seu canal YouTube como conteúdo com alguns parágrafos curtos a falar sobre o vídeo.

É um exemplo muito simples, mas penso que se chega onde eu estou a ir. Como sempre, o meu conselho é de ser pragmático, sem procurar artifícios (pelo menos não no início).

Mais tarde, numa fase mais consolidada do seu projecto, poderá ir, pouco a pouco, para as coisas chiques. Aqui está um post para lhe dar um vislumbre do que pode fazer no futuro:

Mas lembrem-se: uma coisa de cada vez. Comece de forma simples e chegue ao ponto em que está interessado.

Exemplos de marketing de conteúdos

Se tudo isto é novo para si, provavelmente está ansioso por ver exemplos concretos de estratégias de marketing de conteúdo de pessoas que implementaram estratégias de marketing de conteúdo e são boas nisso.

Pode encontrar muitos destes exemplos na web fazendo pesquisas, tais como “exemplos de marketing de conteúdo” ou pesquisas mais específicas, tais como “exemplos de conteúdos de marketing de blogs de moda”. no Google.

Mas na minha experiência pessoal, todos estes exemplos quase não arranham a superfície. Não fazem muito bem na prática. É bom dar uma vista de olhos, encontrará neles alguns aspectos interessantes, mas em geral serão pobre.

É por isso que o meu conselho é outro: dê uma olhadela mais atenta aos sítios de o concurso no seu nicho e para os melhores profissionais de marketing online e, à luz das orientações que dei neste post, ver como as estão a aplicar.

Para ver e compreender o que estão realmente a fazer é muito importante que os siga activamente, ou seja, seguindo o seu conteúdo publicado e subscrevendo a sua lista de correio electrónico para ver o que estão a fazer em termos de marketing por correio electrónico.

Aqui está uma lista muito abrangente de blogs de marketing online, classificados por tamanho de audiência; escolha a partir daqui alguns sites a seguir de perto:

Já prevejo que encontrará não só grandes lições de coisas bem feitas, mas também muitos erros e omissões, a começar pelos que fazemos neste blog (e que temos de corrigir), mas que não lhe vou dizer, cabe-lhe a si descobrir.

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